Von Stahl bis Butter die Rohstoffpreise steigen, und auch die Tarifabschlüsse tun das ihre dazu. Wann die Preise erhöhen, wenn nicht jetzt, denkt sich so mancher Lieferant und kommt mit Forderungen nach heftigen Preissteigerungen ins Jahresgespräch. Harte Zeiten für Einkäufer denen der Beschaffungsdruck und knappe Termine im Nacken sitzen. Wie die Argumente der Lieferanten am besten entkräften? Wie die eigene Argumentation verbessern, um Preise stabil zu halten und im besten Fall sogar abzusenken? Mit kurzen Videoclips wird Frau Dr. Kunkel zeigen, welche typischen Fehler zu vermeiden sind und welche erfolgreichen Gesprächstaktiken Sie einsetzen können. 

Frau Dr. Kunkel wird erfolgreiche Argumentationstechniken anhand von kurzen Videos mit Musterdialogen für Situationen wie:

  • pauschalen Preiserhöhung auf die Preisliste 
  • Ersatzteilbeschaffung
  • Single Source Situation

detailliert erläutern.


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